【ほったらかしで、お客を集める　定置網集客法】 （バックナンバー） ----- 有限会社滋賀木造住宅協会 ----- 件名:【あなたから家を買わないといけない理由】　非常識な住宅販売法 日付:2007/07/20 差出人:柳生忠司  　　【非常識な住宅販売法】　あなたから家を買わないといけない理由 ◆☆◆☆◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ 　　　　　中小企業のための非常識な住宅販売法　　2007/07/20 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆☆◆☆◆ 　 ○ o 。‥………　今号のコンテンツ　　　………………………………………………‥。o ○ 　　　◇　あなたから家を買わないといけない理由 　　　◇　編集後記 ○ o 。‥…………………………………………………………………………………‥。o ○ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■　あなたから家を買わないといけない理由 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 今日はあなたから家を買う理由についてお話します。 お客は他の会社ではなく、なぜ、あなたから家を買わないといけないのか？ この質問に明確に答えることが出来ないと家は売れません。 ちょっと安いから？ ●●工法だから？ ・・・・ その答えでは、あなたから、家を買わないといけない理由がありません。 まず、この理由を見つけることが大切です。 そのためには、ＵＳＰを導き出す必要があります。 ＵＳＰとは、ひと言でいうとあなたの売りです。 詳しくは<http://www.gmarketing.jp/index.php?itemid=94&catid=28> その売りとは、業者目線ではなく、顧客目線に立ち返って、探す必要が あります。また、あなたのコンセプトに基づいて作る必要があります。 考え方を変えますと、ＵＳＰを導き出すことによって、あなたの会社や あなた自身、人格までを深く掘り下げることにもつながるわけです。 ディスカウントストアーや家電量販店のように、ただ単にモノを売って いるだけなら、そんな必要はありません。 しかし、住宅は価格が少しでも安ければいいというものではありません。 同じような商品であっても、あなたの理念と思想が伝われば、１割、２割 高くても売ます。 そのためには、どうしても、あなたに家を建てて欲しいと言わしめることが 重要で、そのためには確固たるＵＳＰが必要なのです。 それが、あなたから家を買わないといけない理由なのです。 業種は違いますが、恐ろしく売っている洋服の仕立屋さん <http://su-tu.com/> ＵＳＰとは何か、アサカさんからスーツを買わないといけない理由は何か？ ちょっと考えてみてください。 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■　編集後記 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 　昨日、通販で注文していた時計が来ました。 　時計といっても、つり用に買ったものです。 　名前はオレンジモンスター、ネーミングがとってもいいです。 　見かけもいいのですが、なんせステンレスの塊なので重いの 　が欠点。　　　　　 　 　でも安いので文句言いません。 　http://item.rakuten.co.jp/10keiya/10105/ 　（やぎゅう） _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/ 　お客に感謝されながら坪５０万円以上の住宅を受注する方法 　(有)滋賀木造住宅協会 　　柳生　忠司 　 yagyu@3135.org ※このメールは自社のメルマガ配信システムを使用しています _/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/_/ 　Copyright (C)2007 (有)滋賀木造住宅協会. Allrights reserved