もし、今よりも、さらに２〜２０％発注原価を
コストダウンすることができるとしたら・・・
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はじめまして、原 健二と申します。 ２０００年から住宅業界に営業として入り、今では工務店を経営しています。 前職は建築会社で現場監督をやっていたのですが、どのようにすれば、安く発注し住宅の原価を下げることが出来るのか知ってしまったため、馬鹿らしくなってやめました。 |
今では年間１０棟前後、受注をしているため、大体年間の利益は１５００万円ぐらいです。
（下請けなのでそのくらいの利益なのです）
「下請けでそんな利益が出るはずがない。」
あなたが、そう思うのは仕方ありません。
私も、現場監督として働いていたサラリーマン時代であれば、間違いなく信じられなかったはずです。
しかし、ある方法を取ることで、発注原価を劇的に下げることができることに気づいたのです。
この方法を取ることで、確実にコストダウンするこができます。
巷で流れているコストダウン法との違い
誤解して欲しくないので最初にもうしあげておきます。
＞＞大量発注することで単価を安くするという方法じゃないの？
大手のビルダーなどは確かに大量発注によってコストダウンをしていますが、大量に発注して単価が落ちることは、当たり前のことです。私がお伝えしたいのは、キッチン１台からでもできるコストダウンの方法です。
＞＞「コストダウン」というけど、家を規格化してコストを下げるんじゃないの？
確かに家を規格化することでコストダウンはできますが、そのような方法ではありません。
＞＞各工事の単価表を出してきて、その金額で発注してくださいというものじゃないの？
それは、よく聞く住宅の原価を●●％安くする方法ですね。確かにその金額で発注する事ができれば、確実にコストダウンすることはできるでしょうが、その金額で受けてくれる業者がいなければ、まるで絵に描いたモチです。そのような、一方的なやり方ではありません。
＞＞たとえば、室内の石膏ボードに３×８尺を使って、天井高2430ｍｍにしたりして、無駄を減らしてコストダウンするんじゃないの？
それは、コストダウンというよりも、いまでは、誰もが行っている、手間とゴミを減らす方法です。そのようなごく当たり前な方法ではありません。
はっきり言います。その手のコストダウンとは、基本的な考え方が違います。
その違いは、例えば、設備なら・・・
いかに安く買うか？そして、そのための具体的な方法
職方なら
いかに安い単価で発注するか？継続的な値段の仕切り方
もちろん、わけあり品を使ったり、手の悪い職人を使ったりするのではありません。
（それはでは、コストダウンではなく、ただのグレードダウンです）
このコストダウン法がパワフルな理由
さて、なぜ今さらコストダウンが重要なのでしょうか。
それは、コストダウンすることにより、受注を取ることではなく、利益を増やすことが重要だからなのです。
大切なことなのでもう一度言います。
なぜ今ごろコストダウンが重要かといいますと、
コストダウンすることにより、受注を取るのではなく、利益を増やすことが重要なのだからです。
たとえば、こんな案件があったとしましょう。
建物の契約金額が１８００万円の新築、 原価が１４００万円、利益金額が４００万円、利益率は２２．２％です。
原価を２％コストダウンしたとしましょう。ｌ
原価１４００万円×２％＝２８万円
原価が１３７２万円 利益金額が４２８万円となります
もし、原価が５％コストダウンできたとすると・・・
原価１４００万円×５％＝７０万円
原価が１３３０万円 利益金額が４７０万円となります
私は、結局何が言いたいか、それは・・・
コストダウン＝儲けが増える ということなのです。
非常識なコストダウン裏マニュアルの内容
さて、この非常識なコストダウン裏マニュアルの内容の一部（目次）をご紹介します
第一章 コストダウンするための心構え
＞＞ あなたは工事着工前に原価を１００円単位まで知っていますか？
＞＞ コストダウンをするために高価な、見積り・発注ソフトは必要なのか？
＞＞ 建築業界での鉄則、面倒なことが一番儲かる
＞＞ あなたは協力業者に図面を一斉に送って見積りを取っていないか？
＞＞ 建築業が仕事として成り立つ理由〜なぜ食べていけるのか？
＞＞ 原価を安くするには、この方法しかない
＞＞ 値切ることは悪いことでなく、価格交渉である
＞＞ いくら見積もりの時に値切っても、支払いがザルでは無意味
＞＞ 価格交渉の秘訣は相手を知ること
第二章 実際に行うコストダウンの方法
＞＞ まずどれだけコストダウンしたいか目標を決める
＞＞ 実行予算はこちらで決める
＞＞ コストダウンするための業者の選定方法
＞＞ 分離発注の究極の目的は利益を●●●することである
＞＞ 材料を最安値で買う方法
＞＞ 材工で材料と手間を分離する方がいい場合、悪い場合
＞＞ 究極の見積りは、相手に見積りをさせないこと
＞＞ 相見積りを取って単価を知る方法
＞＞ 見積りの単価よりも重要な事は？
＞＞ 究極の価格交渉は競争させること
＞＞ その見積りが安いか、高いかは誰が知っているのか？
＞＞ 職人を値切ると仕事の内容が悪くなるのだろうか？
＞＞ 大きな会社が価格交渉に応じなければならない場合
＞＞ 職人が受けたい仕事と受けたくない仕事
第三章 相見積りの取り方
＞＞ まだ、あなたは業者の言いなりになりますか？
＞＞ ５分でわかる設備機器など単価の目安
＞＞ 見積りのどの部分をチェックすることが重要なのか？
＞＞ 同じメーカー同士を比較の対象としない
＞＞ ２業者制の実施・・・常にけん制する
＞＞ 本当はこの業者に依頼したい・・・本命業者がある場合
＞＞ 業者は自分に都合のいい見積りを出す
＞＞ 複数の業者より見積りを取ることで、価格の限界ラインを導き出す
第四章 業者・職方別価格交渉のやり方の秘訣
＞＞ 大きな会社相手の価格交渉の仕方
＞＞ 小さな会社相手の価格交渉の仕方
＞＞ 価格交渉の優先順位・・・●●の多いところから値切る
＞＞ 最終的にあなたに●●な業者とだけ取引する
＞＞ 理念と思想、●●を語って値切る
＞＞ 協力業者と工務店 取引に関わるルール作りの鉄則
＞＞ 材木店から大工、電気、左官まで価格交渉のやり方
第５章 劇薬 これだけで即１〜５パーセントコストダウンする裏技
＞＞ 最終的な支払額から●●費を精算する方法
＞＞ コンテナ１〜２杯分のゴミを減らす方法
＞＞ ●●工事をどうしていますか？
＞＞ １５分で見積りを完了させるための係数予算とは？
第６章 特別付録 １５分で実行予算を出すエクセルシート
＞＞ １５分で実行予算を出す工事台帳連動の注文書、注文請書の使い方
＞＞ 支払いをザルにしないための支払明細書の使い方
このマニュアルが裏マニュアルな理由
このマニュアルが、なぜ裏マニュアルなのでしょうか。
それは、簡単に言うと、「どうやって合法的に納得させて値切るのか？」に特化して書いてあるからなのです。
究極のコストダウンの方法は、「いかに安く買うか」そして「いかに安く発注すること」なのですから
「そんな、値切ってまでコストダウンしたくないよ」とか「協力業者を泣かしてまで儲けたくないよ」と思われましたか？
もしそうであれば、ここから先をお読みいただく必要はありません。
さて、ここで、よく考えてください。
値切るということは、はたして悪いことでしょうか？
値切ると言うと聞こえが悪いですが、言い替えれば価格交渉をするということなのです。
たとえば、あなたは車を買うとき、価格交渉はされませんか？
また、新しし協力業者と取引を始めるとき、価格交渉はされませんか？
相手には、価格交渉に応じる自由と断る自由があります。
もし、協力業者の採算が合わない価格なら、「その金額では出来ない」と向こうから即刻、断ってくるはずです。
ですから、価格交渉をすることは悪いことではありません。
話を戻しますが、このマニュアルのコストダウンの核となっているノウハウは、いかに価格交渉をするか、そして具体的な方法です。
ですから、今までののモノにフォーカスしているコストダウンノウハウとは違い、人の心にフォーカスしているやり方なのです。
（結局は会社も人の集まりですので）
非常識なコストダウン法を採用するメリットは？
- はっきり言って受注で利益額を増やすことはまず不可能ですが、しかし・・・
建築業の常識から言って、受注の金額は決まってますから、工事が進むに従って実行予算が増えるのが当たり前（利益が減る）ですが、要は原価を下げることで利益を増やすことが出来ます
- 基本的にはマニュアルの通りに見積り、発注、仕切りの形態を見直すだけ
値段交渉と言っても、交渉ごとの得意な人にしかできないような、特殊なやり方ではありません。
また、たくさんまとまった数量を発注しなくても安く出来る方法ですから、はっきり言って誰にでも可能です。
一度のその形態ができれば次から発注数する時は何もする必要がありません。
すなわち、自動的に安い金額で発注できるようになっているのです。 - 過去８年間の苦労の結晶を１時間で理解し実行できる
このマニュアルは、私が８年間に渡り蓄積してきた究極のノウハウです。
現場監督をしていた時は、朝、７時から夜中の１時、２時まで身を粉にして働いていました。そして、メーカーや商社、職人と交渉する中で、偶然にもある一つの法則が見えたのです。
その方法がこのマニュアルに網羅されているのですが、はっきり言って、血と汗と涙の結晶です。
私が８年かかった結論を、あなたは、１時間で理解し実行できるようになるのです。 - もう高価な発注ソフトは必要ありませんし、余計な手間もなくなります
このマニュアルには私の使っている、注文書、注文請書、工事台帳（実行予算、支払管理）が連動しているオリジナルのエクセルシートを特別にお付けします。
このシートがあれば、高価な発注ソフトなどはもう必要ありません。
また、支払時に使用する、支払明細書のフォーマットもお付けします。 - 発注形態を見直すことで出る利益
あなたは、今までコストダウンについて、ここまで真剣に向き合ったことがあったでしょうか？
あなたは施主さんや職人の間にいるわけですが、私の経験上、この工事で誰が得したかなぁと考えたとき、施主と職人と銀行・・・自分は全然儲かっていなかった経験が多々あります。
しかし、よく考えてみると、それは受注、発注に対する明確なルールがなく、工事が始まってから言われたとおりに発注してしまった結果なのです。あなたは、職人にとっては、とてもいい人かもしれません。
あなたはそんな「いい人」をいつまで続けますか？ - 工事完工後でないと粗利の金額すらわからない。
工事が完成して請求書が上がってきてからでないと、工事の粗利すらわからない。
それでは、受注を取るための商談中にどこまでの見積りを提出していいかわかりません。
確かに工事をしてみて、結果的に儲かることはあっても、トントンなときやちょっと赤字のときもある。
それでは会社としてはどうかと思うのです。
このマニュアルに書かれてある事を順番に実行していくだけで、工事着工前にすでに実行予算や利益金額がはっきりと明確になるので、フタを開けてみるまで、儲かるかどうか・・・という、行き当たりばったりの経営から脱出することができます。
下記のエクセルシートが１５分以内に実行予算を完成させるための工事台帳（原価管理シート）になります。
この工事台帳と注文書、注文請書が連動していますので、実行予算を算出したあと、注文書と注文請書で協力業者への発注金額を確定させるわけです。
これで、特殊な場合を除いて工事完了後の請求書を見て金額が増えていて、利益が減るという事態を回避することができます。
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このエクセルによる工事台帳や注文書、注文請書、支払明細書の使い方（操作方法）や注意事項なども解説ＤＶＤで詳しく説明していますので普通にパソコンを使うことができる方なら今日から発注形態の見直しをすることが可能です。
なぜこのシートが大事なのか・・・さすがにその理由はマニュアルと解説ＤＶＤでしか言えません
非常識なコストダウン裏マニュアルの値段
さて、非常識なコストダウンマニュアルの価格ですが、いくらぐらいだとお思いでしょうか？
５０万円でしょうか、それとも１００万円でしょうか
このコストダウンマニュアルのうちのたった一つを実行するだけで、２％程度は、即コストダウンできますから、仮に原価が１５００万円としても、あなたは３０万円の得をするのです。
もちろん、このマニュアルに書いてある事を、２つ、３つ実行するだけで５０万円程度のコストダウンは簡単にできることでしょう。
それでは、この非常識なコストダウンマニュアルの価格をお知らせいたします。
ズバリ、８４，０００円とします。
本当は、３０万円以下では売りたくなかったのですが、それではお金に余裕がある方しか難しいように思いましたので、この価格に設定しました。もちろん、１棟目で、このマニュアル代金も回収できて、利益も出るのです。
でも、実際にこのマニュアルを必要とされている方にとっては、かなりの負担かもしれません。
そこで、
◆マニュアル Ａ４サイズ ６０ページ（予定）
◆解説ＤＶＤ １時間３５分
◆エクセルによる工事台帳、注文書、注文請書
◆指定請求書・支払明細書
初回特別価格：４９，９００円
価格：８４，０００円
代金引き換えによるご注文はこちら
クレジットカードによるご注文はこちら
本当にコストダウンできるのだろうか？
本当にコストダウンできるのだろうか・・・？
あなたは、こんな不安を抱いていることと思います。
私はあなたに、マニュアルの目次を公開しました。
その目次を見て、それを基に考えるだけで、カンのいい人なら５パーセント程度コストダウンできてしまうことでしょう。
実際にあなたが非常識なコストダウン裏マニュアルを実行すれば、どのような結果になるのか・・・
間違えなく２〜２０％のコストダウンに成功するかと思われます。
マニュアルの中の１つでも実行すれば確実にコストダウンできます。
（マニュアルに記載されている方法を２〜３項目実行するだけで軽く５％程度のコストダウンは可能です）
今までの発注形態を見直し、コストダウンした分を、利益にしたいとお考えの方のみお申込みください。
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よくある質問
質問１：まる投げで下請けの工務店に発注しているのですがそれでもコストダウンできますか？
基本的に分離発注をしている会社さん向けのノウハウですが、たとえば設備などをあなたが支給することで、一部分離発注の形式をとればコストダウンは可能です。しかし、完全なまる投げでは無理です。
質問２：値切ることで職人の仕事が悪くなりませんか？
基本的に職人の性格によりますが、安い価格だからといって手抜きをしたりはしません。
かと言って高い金額で発注しても、その価格に比例した仕事をするでしょうか？
要は、職人が納得して仕事をしてくれれば、品質の心配はありません。
質問３：パソコンがあまり得意ではないのですが大丈夫でしょうか？
コストダウンノウハウについては、基本的にパソコンは必要ありません。
また、注文書、注文請書、工事台帳はエクセルで作っていますので数値を打ち込むことが出来れば基本的に大丈夫です。
柳生より一言
こんにちは、非常識な住宅販売法 滋賀木造住宅協会の柳生です。
原君とは６年来の付き合いで、私の会社の建物も彼のところで建ててもらっています。
（今は彼とＪＶを組んでおり工事部長をしてもらっています）
私は今までコストダウンすることを真剣に考えるよりも、適正な価格で受注を取ることばかり追求していました。
今、考えてみると片手落ちでした。有頂天になっていて、だいぶ損をしてきたように思います。
たとえば、私の会社が５％コストダウンできたとしましょう。
もし、年間の支払いが８０００万円から１億円だとしたら、それだけで４００万円から５００万円の利益になるのです。
はっきり言って、中堅一人分の給料がでます。
そう思うと私は今まで、なんと勿体無いことをしてきたか・・・
経費で落とせるマニュアルを活用しコストダウンに成功しするのか、それとも今まで通りの支払をするのか？
あなたは、この非常識なコストダウン裏マニュアルで仕切り方や発注形式を見直し、毎月の支払の中から利益あげてください。
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お詫び：規定数になりましたら予告なく値上げいたしますがご了承ください。
最後に解説ＤＶＤの一部をご覧ください
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