奇跡のクロージングのための７ステップ

お客様から・・・

「プランと見積もりお願いできませんか？」

「ぜひ検討したいんで、プランと見積りお願いできますか？」

と言われ、張りきってプランと見積もりを作りすぐに提出したものの、

「検討します」と一言、それから１週間後に電話してみると・・・

「もう他で決めました！」

「プラン、とてもよかったんで参考にさせていただきました」

「見積もりとプラン、とても参考になりました！」

もしかして、仕様と値段を比較するために欲しかっただけ？
何日もかけて作った、プランと見積もりが単なる参考？

これでは、目もあてられません

この奇跡のクロージングのための７つのステップは、初回の面談から、ルールに乗っ取って進めていくだけで、冷やかし客を排除し成約できるというメソッドです。

もちろん、全員を成約できるわけではありませんが、ステップごとに、あなたのお客様でない、ひやかしを排除していきますから、最終的に高確率で成約することができるプロセスなのです。

初回面談から成約までを、７つのステップに分けていますが、５ステップまで持ってくることが出来れば、ほぼ１００％成約できます。

冒頭に登場するような、ただ参考にしたいから見積もりとプランをして欲しいというひやかし客は、早い段階で排除できるようになっているので、時間とお金を無駄にすることはありません。

ですから、あなたを信じてくれるお客様だけに、深く時間と労力を使うのが奇跡のクロージングのための７ステップです。

＞＞ステップ１　初回面談で行う定義づけ

＞＞ステップ２　プランニングの打ち合わせ（平面）

ステップ３　プランニングの打ち合わせ（立面）

＞＞ステップ４　仕様の確認

＞＞ステップ５　概算見積もり

＞＞ステップ６　本見積もり＝仮契約

＞＞＞＞ステップ７　本契約

このように、完全に無駄を排除する仕組みになっているので、ステップごとに進めていくだけで、高確率で成約できるというものです。

さて、この奇跡のクロージングのための７つのステップを導入することで、あなたの現状がどのように改善されるでしょうか？

ひやかし客に対しての無駄な時間とお金と労力がなくなる

契約前のお客様に対して、プランや見積もりは無料ですが、実際には、図面を書くのにもお金がかかります。
もし仮に、あなた自身が、自らプランを書いたとしても、それにかかる時間がありますから、実際にはお金の損失と同じです。

プラン、見積もり、打ち合わせの時間・・・etc、どれだけ時間がかかりますか？

それをお金に換算するとどれくらいの損失ですか？

これは、私の場合ですが、自らプランを書くことが出来ないため、建築士に依頼していまして、打ち合わせ内容を伝え、配置、平面、立面、を３回まで書き直しで、３万円払っていました。

プランニングの打ち合わせは、だいたい２時間×３～４回ぐらいで、見積もりについては、詳細なものを作るのに、丸１日掛っていました。

これを金額に換算すると、

プラン作成　　 ３万円
打ち合わせ　　２万円　（月給５０万円で８時間労働として）
見積もり　　　　２万円　（　　　　　　　同　上　　　　　　　　　　）
------------------------------------------------------------------
合　　　計　　　 ７万円

このほか、敷地調査にかかる費用なども入れると、いくら自分がやってるから、手間だけだとはいえ、お金に換算すると１件当たり約１０万円程度の出費になっているわけです。

ですから、このムダなプランや無駄な見積もりがなくなると、その結果

　ムダなお金の節約

　ムダな労力の節約

　無駄な時間の節約

となります。

その結果、あなたの大切な時間や労力やお金を、大切なお客様に使うことが出来るようになり、一緒に創りたい家を作ることができます。

そして、自分や家族のために使うことが出来るようになります。

これは、私からの警告です。

たぶん、あなたは、建築に首までドップリ浸かってきっと感覚が麻痺しているのだろうと思います。

私は、元々不動産の営業ですから、同じように請負をとっていても、注文住宅の営業はしたことがありませんでした。

ですから、建築営業の無駄ばかりの部分が理解できません。

お金と時間ばかりかかる、そんな営業をしていたら、大手はいいけど、中小企業は、いずれ倒産すると思いました。

ですから、金と時間がかかる運任せな営業に頼るのではなく、システム化することで、無駄を排除し受注を取ろうと考えました。

その結果、

手間もかからず、訪問をする必要もなく、お金もかからない営業スタイルが出来たのです。

この奇跡のクロージングのための７ステップには、たくさんの心理的なメソッドが組み込んであり、このメソッドを作り上げるために、１００万円以上投資しています。

それと、１棟受注を取れば、約１５０～５００万円ぐらいは利益が出ますから、そんなに安い金額には設定したくありません。

それでは、この奇跡のクロージングのための７ステップの価格を発表します。

ズバリ、５２,５００円です。

さすがにこの金額以下では、販売したくありませんし、この奇跡のクロージングの価値を理解していただけない方には、無理に買ってほしいとは思いません。

※サービスを開始するにあたり、先行特別価格３６,７５０円にて販売します。
※相当数になりましたら、通常価格５２，５００円に戻しますので、悪しからずご了承ください。

この奇跡のクロージングのための７ステップについて、ステップ５の終わりで、既に契約を確定させる方法もきちんとタネ明かしをします。

かなり心理的なロジックを入れていますので、営業の場面だけでなく、従業員を採用したり、強力業者と面談したりするときにも役に立つノウハウ満載です。

ですから、金額の１０倍ぐらいは簡単に儲かるでしょうし、多い人は、軽く１００倍ぐらい儲かるのではないでしょうか。

追伸、集客ができたからといって喜んでいては、片手落ちです。集客したお客様を、成約することが目的です。お客様と初めて会うところから、成約までのプロセスを見直すことで、受注が増えれば、どんなに素晴らしいでしょうか。

もし、ひとつのプロセスを加えるだけで、年間１棟でも成約が増えたら、どれだけ価値があることか。その事が理解できる方だけお申込みください。